VALIDATIEGEBIEDEN
Van aanname naar bewijs per validatiegebied.
Een goed idee is pas investeringswaardig wanneer de belangrijkste aannames aantoonbaar zijn getoetst. B4Market maakt zichtbaar waar bewijs sterk is, waar onzekerheid zit en welke risico's eerst aandacht vragen.
01
Marktpotentieel
Is de markt groot genoeg, bereikbaar genoeg en urgent genoeg om een serieuze businesscase te dragen?
02
Klantprobleem
Bestaat het probleem echt, is het pijnlijk genoeg en zijn klanten bereid te veranderen of te betalen?
03
Doelgroep en segmentatie
Welke klantgroepen zijn kansrijk, welke niet, en waar ligt de eerste beachhead market?
04
Concurrentie en alternatieven
Waar concurreer je werkelijk tegen: bestaande leveranciers, interne oplossingen, niets doen of budgetconcurrentie?
05
Propositie en differentiatie
Is de belofte scherp genoeg, verdedigbaar genoeg en begrijpelijk genoeg voor de markt?
06
Pricing en verdienmodel
Is het prijsmodel aannemelijk, uitlegbaar en passend bij de waardeperceptie en koopdrempel?
07
Go-to-market
Is er een realistische route naar eerste klanten, herhaalbare sales en schaalbare distributie?
08
Schaalbaarheid en risico
Welke aannames moeten vóór investering, bouw of salesopschaling worden opgelost?
Waarom aannames toetsen vóór opschaling?
Veel organisaties starten bouw of salesopschaling op basis van aannames die logisch klinken maar nooit echt zijn getoetst. B4Market maakt expliciet welke aannames sterk genoeg zijn en welke eerst bewijs nodig hebben.